RSS

IT Glossary    1_9  A  B  C  D  E  F  G  H  I  J  K  L  M  N  O  P  Q  R  S  T  U  V  W  X  Y  Z  .....  A  Б  В  Г  Д  Ж  З  И  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч

Контентный маркетинг: больше чем реклама

Контентный маркетинг – явление далеко не новое в сфере интернет-продвижения, но по-настоящему широкий резонанс эта технология получила лишь в последние пару лет. Причиной послужила снижающаяся эффективность традиционных методов онлайн-рекламы и утраченный интерес потребителей к навязанным рекламным сообщениям.
В отличие от односторонних слоганов, контентный маркетинг оперирует востребованной, привлекающей информацией. Содержательный контент – это ключ к доверительному контакту с аудиторией. Он дает ответы на вопросы, помогает решать повседневные задачи и делать выбор. Первичная цель контент-маркетинга не продать товар, а вызвать интерес покупателя, построить с ним диалог, добиться доверия и опосредованно побудить его к целевому действию.
Многие предприниматели осознают необходимость инвестиций в контентный маркетинг, но зачастую не знают, в каком направлении двигаться. Сегодня мы выясним, как использовать контент во благо вашего бизнеса.
Цели контентного маркетинга
Контентный маркетинг по определению не является обособленной ветвью маркетинга, он объединяет в себе существующие рекламные инструменты и каналы, при помощи которых создается и распространяется информация. Для чего необходима контентная стратегия продвижения?
  • Привлечение внешних ссылок. Последние алгоритмы поисковых систем Яндекс и Google и пошатнувшиеся позиции многих сайтов дали понять, что необходимо пересмотреть подход к стратегии поисковой оптимизации. Сейчас успешное достижение ТОПа и удержание высоких позиций в решающей степени зависят от комплексного подхода: создания уникального авторского контента, работы с поведенческими факторами, формирования естественной внешней ссылочной массы, привлечения социальных сигналов. Это то, что специалисты называют новым, неклассическим SEO, в котором нет места слабому контенту и спамным ссылкам. Необходимо создавать и распространять информацию, которой люди захотят поделиться. Хороший контент будет привлекать больше естественных ссылок с переходами реальной заинтересованной аудитории, и это, непременно, придаст положительный вес вашему сайту в глазах поисковых машин. Результат – больше новых клиентов для вашего бизнеса;
  • Формирование имиджа. Благодаря контенту пользователи могут получить должное представление о вашем бренде, продукте, компании. Интересная история позволит создать инфоповод и распространить материал вирусным способом, повысить узнаваемость и расширить сферу вашего присутствия в сети;
  • Повышение коммерческих показателей. Публикация качественного описания товаров, создание обзоров, инструкций – одним словом, предоставление максимально полезной информации потребителю на вашем сайте благоприятно отразится на показателях конверсии и уровне продаж;
  • Повышение лояльности и сроков жизни клиента. В условиях жесткой конкуренции практически в любой нише крайне важно не просто привлечь пользователя и побудить его сделать покупку, но и удержать в числе постоянных клиентов. В этом случае контентный маркетинг просто незаменим. Можно предложить различные бонусы в виде бесплатных обучающих материалов, акций и скидок, подарочных сертификатов и так далее. Продолжайте коммуникацию с клиентом после сделки, но следите, чтобы это не было чересчур навязчиво;
  • Ключевой канал для рынка B2B. Традиционно данный сектор считается наиболее сложным с точки зрения продвижения. Далеко не все рекламные инструменты могут обеспечить высокую эффективность, но, как показывает практика, именно контентная стратегия демонстрирует высокую результативность в генерации лидов и продаж.

Критерии контента
Продумывая структуру и содержание контента, необходимо исходить из его назначения, способа распространения и аудитории, которой он адресован. Но в целом каждый материал должен удовлетворять ряду общих критериев:
  • ориентация на аудиторию: поставьте вопрос «для кого я пишу» и выбирайте темы, напрямую касающиеся ваших клиентов, – контент должен помочь найти решение их проблем;
  • релевантность: содержание должно отвечать запросу пользователя и раскрывать тему заголовка;
  • информативность: постарайтесь дать максимум полезной информации, указать важные характеристики и особенности предмета описания;
  • доступность восприятия: общайтесь с адресатом на одном языке, старайтесь не употреблять специальной лексики и терминов – они могут быть непонятны пользователю;
  • мотивация: укажите пользователю на конкретные преимущества вашего предложения, опосредованно побудите его к действию;
  • вдохновение: используйте силу «сторителлинга»: создайте при помощи контента историю, пробуждающую чувства и эмоции, вдохновите вашу аудиторию на целевое действие;
  • актуальность: следите, чтобы контент соответствовал современным тенденциям, вряд ли кому-то интересно читать вчерашние новости;
  • честность: не приписывайте несуществующих заслуг, будьте откровенны с вашей аудиторией;
  • брендирование: контент может обучать, вдохновлять, информировать, но при этом указывать на того, кто причастен к его созданию,– ненавязчивый намек на брендинг поможет повысить узнаваемость компании и упрочить доверие пользователей.

Типы контента
Существует множество различных типов контента. Ниже приведена матрица, в которой можно увидеть самые популярные способы построения коммуникации с аудиторией. Каждый из них выполняет свою функцию и решает разные типы задач. Изучите внимательно эту матрицу и сделайте выбор в пользу того вида контента, который в наибольшей степени отвечает вашим целям.

Каналы распространения:

  • собственный сайт;
  • корпоративный блог;
  • свое представительство в социальных сетях;
  • e-mail рассылка (не спам);
  • социальные медиа (включая видеохостинги и приложения обмена фотографиями);
  • посадочные страницы;
  • сторонние веб-ресурсы;
  • новостные порталы;
  • блоги;
  • форумы;
  • электронные книги, журналы;
  • онлайн-трансляции (вебинары, конференции);
  • мобильные устройства;
  • подкасты.

Принципы построения маркетинговой кампании
Сам принцип воздействия на целевую аудиторию при помощи контента зародился еще задолго до того, как мир увидел интернет. Свое начало технология современного контентного маркетинга берет в традиционных СМИ. Подход к планированию и разработке контентной стратегии для целей интернет-продвижения напоминает редакционный план, включающий содержание материалов, график публикаций, сроки подготовки, площадки для размещения и так далее.
Стоит отметить, что в каждом случае подход к составлению контент-маркетингового плана индивидуален и ресурсоемок. Здесь не существует шаблонов и клише – для той или иной компании разрабатывается стратегия исходя из ее направленности и особенностей целевой аудитории. На данный момент едва ли удастся найти агентство, которое специализируется только на контентном маркетинге. Чаще всего эти функции возлагают на себя SEO- или PR-специалисты, накручивая ценник на услуги, что, откровенно говоря, редко оправдывает такие инвестиции.
Самый верный способ добиться успеха в контентном маркетинге – это создать собственный департамент, объединяющий редакцию, копирайтинг, SEO, SMM и PR под одной крышей. Что касается малого бизнеса с ограниченным бюджетом, здесь придется разрабатывать план самостоятельно, а вот написание контента можно будет поручить фрилансерам, но при этом необходимо четко сформулировать задачу и конкретно объяснить, что именно вы хотите получить в конечном итоге.
Рассмотрим кратко тезисы построения контент-маркетинговой стратегии:
  • определяем цели кампании;
  • исследуем целевую аудиторию и её интересы;
  • разделяем аудиторию на группы в зависимости от целей: привлечение ссылок, повышение продаж, генерация лидов и прочее (группы могут не пересекаться);
  • определяем бюджет;
  • исходя из целей и бюджета выбираем тип контента и каналы распространения;
  • включаем в общую стратегию другие методы онлайн-рекламы (SEO, контекстные объявления), повышаем результативность продвижения за счет синергетического эффекта;
  • замеряем и анализируем результаты.
Полезно прочитать
Как утверждают эксперты, контент – это важнейший компонент успеха продвижения. Это то, что действительно работает. Контентный маркетинг сопряжен с высокими трудозатратами, но они сполна оправдывают себя, так как в отличие от прямой рекламы контент работает в долгосрочной перспективе. Востребованные публикации привлекают естественные ссылки, улучшают поведенческие факторы, задействуют поисковые сигналы. Таким образом, работая над контентом, вы параллельно практикуете правильное SEO и получаете растущие позиции вашего сайта.

Мобильная контекстная реклама Оптимизация под Google Основы грамотной перелинковки Эффективный e-mail-маркетинг Цивилизованное продвижение сайтов Ссылки и трафик

Магазин цифровой техники | Новинки магазина | Windows7: Общие настройки | Windows7: Реестр | Windows7: Реестр faq | Windows7: Настроки сети | Windows7: Безопасность | Windows7: Брандмауэр | Windows7: Режим совместимости | Windows7: Пароль администратора |  |  |  |  |  |  | Память | SDRAM | DDR2 | DDR3 | Quad Band Memory (QBM) | SRAM | RDRAM | FeRAM | Словарь терминов | Video | nVIDIA faq | ATI faq  | Интегрированное видео faq | TV tuners faq | Терминология | Форматы графических файлов | Работа с цифровым видео(faq) | Кодеки faq | DVD faq | DigitalVideo faq | Video faq (Архив) | CPU | HDD & Flash faq | Как уберечь винчестер | HDD faq | Cable faq | SCSI адаптеры & faq | SSD | Mainboard faq | Printer & Scaner | Горячая линия бесплатной юридической консультации | Благотворительность|

На главную | Cookie policy | Sitemap

 

po gonn © 2004